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乐蜂网创始人李静:品牌就是个性

文章来源:中国演讲口才网 点击数:1088次 发布时间:2013-9-15 字体:

   今年8月1日乐蜂网五周年了,我是特别爱过生日的人,这次我们准备搞一个月的店庆。其中有一个“把达人带回家”活动,从粉丝中抽取一些人,让这些达人坐着汽车、火车或飞机到粉丝的家里,敲你家的门,教你怎么美容。其实以前我在做电视节目《喜从天降》的时候就这么干过,别的电商是做不了的。我不希望像别的电商那样,只有买200送50,我也不觉得只有理性才能卖出东西。
 
    2008年准备做乐蜂网的时候,大家讨论做什么,我脱口而出就是做化妆品,因为这个我有研究。在此之前,我们的电视节目《美丽俏佳人》已经做了6年,喜欢美丽的女性很多都已经是我们的粉丝,我们也捧红了很多达人。一开始,我们没花多少市场费用就有很多粉丝跟了过来。
 
    后来,我的投资人沈南鹏说你应该做自己的品牌,做中国的玛莎·斯图尔特。于是我在2008年底筹办了自己的团队,先做“静佳”这个独立品牌。然后我去了台湾,见到了牛尔和Kevin,他们原来做的品牌都要死了,后来上了电视节目《女人我最大》之后才活过来了。我想我本身就有电视资源,为什么不能做达人品牌?2010年开始,我就跟小P和梅琳合作了,当时小P在内地的知名度已经在牛尔之上,他们本身就是自己品牌的代言人和品牌总监,他们很挑剔,这也使得品牌上线速度很慢,他们不喜欢是不肯上的。达人是我们独特的东西,背后还是品牌,只不过这样自有品牌更有价值,凡客的自有品牌就是凡客,而乐蜂网的自有品牌则是达人的模式,又升了一级。品牌这个东西,说实在的,你今天做个牌子不叫品牌,经过时间沉淀的才叫做品牌,你要赋予它个性化的东西,既要有代言人,还要有产品的独特性。
 
    很多明星看到后觉得不错,也来找我。做明星的品牌,最难过的其实是信赖这一关,而信赖是靠时间积累的。品牌一定要根据达人和明星的特质,本身要有说服力。我们要先找到消费者对于他们的认知,然后再为他们打造品牌。这个时候,产品就未必是化妆品了。比如谢娜就是无厘头,她本来就不是涂脂抹粉的人,她之前的牌子做了两年不成功,来找我做个服装品牌。与通常的品牌做法不同,我们一定是要倒过来的。
 
    我们做的其实是品牌管家、品牌经纪公司,我们帮助他们做销售渠道,给他们提供Marketing和品牌传播方案。这其实也是乐蜂网独特的竞争优势。很多竞争对手跟我们抢,他们跟明星说乐蜂网能够卖1000万而他们能够卖2000万,可是这些人并不缺这2000万。我们已经打造了“美丽”这个生态圈,就像明星为什么要签华纳唱片而不是找个煤老板给你砸1000万,因为华纳有王力宏和张惠妹。我们扮演的是品牌孵化器的角色,就像当年发唱片一样。
 
    做品牌的关键还是要有个性化的东西,我对自己要表达的和消费者想要的东西非常清楚,但是我没办法写几页PPT来说清楚,如果大家做电商都是10万款200减50,那样太没意思了。
 
    我一直跟我的同事们说,我要的东西,要慢慢来。你看电子商务大家都在变来变去,从垂直变成平台,从卖衣服的变成卖化妆品的,他们选自己认可的方向,他们追求销量我追求个性,个性反而是我生存最重要的基础。今天虽然他们的销量起来了,但是仍然生存得很难受,因为他们能挣50却只挣30,我想慢慢来,要把这个50变成300。
 
    我做《超级访问》节目的时候,很多人也说要在这里加个唱歌的,那里加个综艺的,我就是不加,就是两个人做了13年的访谈。这样你可能不会大红大紫,不会像《中国好声音》那么火,但是如果你把《超级访问》改成《快乐大本营》直接就挂了,改成《非诚勿扰》也挂了。我做电子商务也是这样,你要判断得特别准,才不会影响到公司的生死存亡。做电视和做电商看似是两件事,其实是一件事——你要知道自己能做什么不能做什么,如果这件事情很好但是你的精力做不了,你要学会说No。

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